在当今市场中，产品能被大致分为两类：普通产品和爆品。普通产品通常难以与爆品竞争，因为后者更具吸引力和独特性。
痛点是什么？痛点是用户在使用产品或服务时遇到的难点和问题，这样一些问题可能会影响他们的体验和满意度。因此，我们应该通过深入了解用户的需求和痛点，来设计和改进产品，以提供更好的解决方案。
在万水波老师看来，通过关注用户的痛点，我们大家可以更好地满足他们的需求，提升产品的竞争力和市场占有率。
在瓷砖胶行业，多数品牌都是围绕牢固的需求去设计产品的，消费的人都希望瓷砖胶更牢固、不掉砖。然而景航决定从零甲醛的需求出发，通过多次调研与测试，发现“绿色环保”才是消费者真正需要的，它能为广大购买的人们创造一个健康、安全的居住环境。
为了实现“零甲醛”概念，景航团队和万水波团队经过了多次的实验和验证，最终打造除了景航绿色瓷砖胶，开创了瓷砖胶行业的先河，独具里程碑意义。
“零甲醛绿色瓷砖胶”成为了景航的新一代超级爆品，“零甲醛”的概念也让景航在竞争非常激烈的瓷砖胶市场中脱颖而出。
所以，要找到用户的“尖叫时刻”，实现“挖掘用户痛点—解决用户痛点—超过用户期望”的三步。
自然流量指的是那些消费者在没有一点推广营销的情况下，仍然对某个品牌或产品表现出浓厚兴趣并愿意购买的情况。这种流量是品牌最珍贵的资源之一，因为它代表着花了钱的人品牌的信任和认可。
对于那些拥有自然流量的品牌或产品，它们的推广成本通常会相比来说较低，因为消费者已经对其产生了兴趣和信任。因此，品牌能更加专注于产品的质量和使用者真实的体验，以保持和增强消费者的忠诚度和口碑效应。
产品在哪儿，用户就追到哪儿。当花了钱的人某个产品产生浓厚兴趣时，他们会不遗余力地寻找这样的产品，甚至会为此跨越千山万水。这种现象不仅仅是因为产品本身的吸引力，更是因为产品所代表的品牌价值和文化内涵。
一个好的产品不仅要拥有优秀的品质和性能，更需要具备自我推销的能力。这就需要在产品设计之初就注入“内容基因”，让产品具备可视、可知、可感、可传、可演等特点，从而让产品自己成为一个有趣、吸引人的故事。
通过在产品设计中注入内容营销的元素，品牌可以让我们消费者更容易地理解和接受产品的特点和优势，来提升产品的认知度和美誉度。
当一个品牌的产品成为消费者自我展现的对象时，品牌的传播工作就会变得更轻松和自然。消费者会自发地分享自己使用产品的体验和感受，从而为品牌带来更多的曝光和口碑效应。
因此，品牌需要在产品设计之初就注入“内容基因”，让产品自己说话，从而吸引消费的人的注意力和兴趣，并让我们消费者成为品牌的忠实粉丝和推广者。
解决了用户痛点，打造了有话题的产品，最终的目标是为实现销量的提升。然而，仅仅有销量并不足以证明产品的成功，因为“没有转化率的流量是耍流氓”。
对于企业来说，用户买产品才是最重要的。因此，爆品的销量必须要好，而且要整体销量表现良好。这需要仔细考虑两个维度。
第一个是销售高峰值。也就是说，产品的销量呈现出明显的波峰，一旦上市，销量会迅速上升，并且在一段时间内保持稳定的增长趋势，这是可持续的。
第二个是流量价值。爆品的连带率也是最重要的一点，很多消费者来到名创优品，不单单是为了购买爆品，还会顺便购买别的产品，从而为店铺带来更多的销售额。虽然爆品的利润可能不高，但是它的连带率很高。
近年来，围绕着爆品战略，涌现出了许多产品方法论。其中，我们常见的爆品思维、产品聚焦和单品战略虽然不是完全相同的概念，但经常被混淆。
爆品思维是指将优势资源集中投入到打造极具吸引力的“爆品”产品上，使其迅速引起市场的关注和消费的人的兴趣，从而形成“网红”效应并迅速产生销量。消费者会自发地成为品牌的“传播大使”，通过社交平台等途径分享传播，帮助品牌扩大影响力。
产品聚焦则是指将所有的资源和精力都放在少数几个关键产品上，力求打造出极致的产品，以获得最大的市场占有率和利润。这种策略需要对市场和消费的人需求来做深入研究和分析，以确保选择的产品有充足的市场潜力和竞争力。
单品战略则是指通过打造一款极具特色和优势的单品产品，来吸引消费的人的关注和购买。这种策略要求品牌具有强大的创新能力和市场洞察力，能够及时捕捉市场趋势和消费的人需求，打造出真正具有差异化竞争优势的产品。
总之，爆品思维是品牌迅速增加的有效方式之一。品牌可以通过挖掘用户痛点、突出产品特点、打造品牌形象、利用社会化媒体和平台、快速迭代升级等方式，打造一款极具吸引力的产品，从而迅速赢得市场的关注和消费的人的信任，实现一飞冲天的目标。
万水波咨询专注建材品牌战略咨询16年，尤其擅长操作防水、涂料、瓷砖胶、腻子、修缮、石膏、美缝等领域品牌，运用国际大品牌经营销售的策略，助力本土中小建材企业弯道超车，低成本营销模式，让品牌迅速崛起并得到持续的健康发展。
