定位不单单是提炼一句广告语，而是一种战略抉择，它能指引我们在关键时刻做出正确的决策，并正确地执行它们。
真正具备战略眼光的人，会意识到专业的人才可以帮助我们解决自己不擅长的问题，以此来实现更高效的目标达成。这就好比在商业领域中，我们会选择雇佣专业的经营销售团队来为我们制定经营销售的策略，而不是自己盲目尝试。因为只有通过专业的人才，我们才能够在市场之间的竞争中脱颖而出，获得更高的回报。
万水波老师强调，在品牌或企业进入市场的初期，通常都会面临一个摸索期或迷茫期。在此阶段，假如没有一个清晰、正确的定位来指引，就特别难找到自身的独特优势和差异化，特别是在如今激烈的市场之间的竞争中，假如没有精准的定位来为自己开路，后面就会慢慢的难以寻找自我的位置，被竞争对象不断挤压。
很多中小企业切入市场时都面临着一些现实问题，如有产品，没特色；有品牌，没定位；有定位，没差异；有市场，难切入；有想法，缺策略；有方案，不专业等等，如果你想解决这样一些问题，就必须请专业的人来帮助你。如果你选择等待，可能最终会被市场淘汰。
很多人认为花费大量资金请人做定位，最终只得到一个方案，而没看到他们做了多少实质性的工作，因此觉得这样不值得。
如果你有这样的想法，说明你对战略格局和认知的理解还要进一步提高。定位的首要目的是解决顶层战略问题，而不是解决广告、视频、物料等表层问题。前者是战略思维，后者是行动。
中小企业在市场之间的竞争中常常处于相对弱势的位置。由于缺乏市场基础和技术壁垒，产品创新不足，以及资源和资金不足，这一些企业往往难以与竞争对手匹敌。
通过差异化的定位来找到侧翼切入的口子（突破口）。通过明确的定位，中小企业可以突出自己的特点和优势，从而在市场上占据一席之地，并吸引更加多的顾客。
正面与对手激烈竞争对于资金和资源有限的中小企业来说，往往是一场必败之战。因为在市场中，这一些企业缺乏足够的顾客基础和品牌声望，如果和对手硬碰硬，最终很难获得理想的成果。
相比之下，通过专业、精准的定位，中小企业能够找到自身的优势，从而在竞争中获得更大的优势。
举个三棵树的例子，在涂料市场，像立邦、多乐士等外资品牌早已经站稳了脚跟，成为了行业的领导品牌，而三棵树想要在这之中突出重围，就需要采取差异化定位，在万水波团队的推动之下，三棵树打造健康标准远高于同行的绿色健康品牌形象，率先在行业内提出“健康漆”的品类定位，将“健康、自然、绿色”的理念贯穿到企业经营管理的方方面面，进而使其品牌大获成功，这就是品牌定位的核心作用。
当你面对资源短缺、专业能力不够、市场之间的竞争激烈的困境时，仅仅依靠产品和价格的竞争已经没办法为你带来胜利。
相反，你需要摒弃狭隘的产品思维，从全局的战略高度出发，通过专业的经营销售团队和精准的定位策略，为你的公司可以提供全程护航。
只有这样，你才能在市场之间的竞争中立于不败之地，迅速提升成功率，抢占市场先机。而不是一味地瞎琢磨、反复试错，浪费宝贵的时间和机会。
万水波咨询专注建材品牌战略咨询16年，尤其擅长操作防水、涂料、瓷砖胶、腻子、修缮、石膏、美缝等领域品牌，运用国际大品牌经营销售的策略，助力本土中小建材企业弯道超车，低成本营销模式，让品牌迅速崛起并得到持续的健康发展。
